เรื่องราวส่วนใหญ่เกี่ยวกับบริษัทที่ได้รับทุนสนับสนุนเป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ชนะ เราทุกคนเคยได้ยินพวกเขา พวกเขาดำเนินไปในลักษณะนี้: ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมีแนวคิด ระดมเงิน พัฒนาผลิตภัณฑ์ และ – โอมเพี้ยง! มันเป็นความสำเร็จที่ยอดเยี่ยม ในความเป็นจริง แนวทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นไม่ค่อยจะเรียบง่ายหรือตรงไปตรงมามากนัก มีความคลุมเครืออยู่เสมอเกี่ยวกับทักษะและโชคมากน้อยเพียงใด
ในการทำ
ให้ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ประสบความสำเร็จ คุณยังเห็น “อคติของผู้รอดชีวิต” ต่อเรื่องราวเหล่านี้ หมายความว่าคุณได้ยินเกี่ยวกับความสำเร็จมากกว่าที่คุณได้ยินเกี่ยวกับความล้มเหลวมากมาย มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ต้องการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของพวกเขากับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ล้มเหลว
แต่บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมักจะเรียนรู้จากประสบการณ์ที่ยากลำบากเหล่านี้ เช่น การประเมินความเสี่ยงในการพัฒนา ระยะเวลาในการพัฒนา หรือความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการกระโดดเข้าสู่ธุรกิจ ตลาดผลิตภัณฑ์ที่กำลังพัฒนา ในช่วง 35 ปีที่ผ่านมา บริษัทที่ฉันก่อตั้งได้ทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพ
ที่ได้รับทุนสนับสนุนหลายสิบแห่งในสาขาต่างๆ ตั้งแต่การวินิจฉัยทางการแพทย์ เครื่องมือวัดทางอุตสาหกรรม ไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภค ลูกค้าของเราได้รวมทุกคนตั้งแต่บุคคลที่มีแนวคิดดีแต่ไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจ ไปจนถึงการแยกมหาวิทยาลัยและองค์กรที่มีทุนสนับสนุนอย่างดี
สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือ ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขามีเทคโนโลยีหลักหรือแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่เปิดใช้งานโดยออปติก แต่มุมมองด้านออปติกนั้นอยู่นอกเหนือความสามารถและความเชี่ยวชาญหลักของพวกเขา สร้างความแตกต่างฉันเคยเห็นลูกค้าพลาดความสำเร็จด้วยเหตุผลหลายประการ
บางทีพวกเขาอาจประเมินความต้องการของตลาดผิดไป หรือเข้าสู่ตลาดช้าเกินไป บางครั้งพวกเขาก็ไม่สามารถทำให้เทคโนโลยีหลักทำงานได้ดีพอ แต่ฉันยังเคยเห็นกรณีที่ความช่วยเหลือจากบริษัทพิเศษที่จัดตั้งขึ้นเช่นเรา ได้สร้างความแตกต่างระหว่างเรื่องราวความสำเร็จและบทเรียนที่เจ็บปวด (แต่มีค่า)
เริ่มต้น
จากการเป็นบริษัทที่ให้บริการด้านวิศวกรรม และภายในเวลาไม่กี่ปี เราได้พัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรวิทยาด้วยแสงของเราเอง ประมาณ 35 ปีต่อมา มีการผลิตชิ้นส่วนออปติกมากกว่าครึ่งพันล้านชิ้นตามการออกแบบของเรา นอกจากนี้ เรายังให้บริการพัฒนาผลิตภัณฑ์ออปติกสำหรับลูกค้าหลากหลายกลุ่ม
ทีมวิศวกรเครื่องกล ไฟฟ้า ซอฟต์แวร์ และออปติกของเราสั่งสมประสบการณ์ด้านการออกแบบออพติคอลมาอย่างมากมาย และอายุที่ยืนยาวของเราในอุตสาหกรรมยังทำให้เรามี “ความรู้แบบชนเผ่า” ของซัพพลายเออร์จากทั่วโลกอีกด้วย ทรัพย์สินเหล่านี้ทำให้เราอยู่ในสถานะที่ดีในการช่วยให้บริษัท
สตาร์ทอัพสามารถติดตามการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างรวดเร็ว นำผลิตภัณฑ์ออกจากห้องปฏิบัติการสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว เราให้บริการลูกค้าเหล่านี้มากหรือน้อยตามที่พวกเขาต้องการ ตั้งแต่การให้คำปรึกษาสั้นๆ หรือ “การตรวจสุขภาพ” ของบางสิ่งที่พวกเขากำลังพัฒนา ไปจนถึงการเชื่อมต่อ
กับทรัพยากรอื่นๆ เช่น โรงงานผลิต เรายังช่วยเหลือพวกเขาบางส่วนในขณะที่พวกเขาเปลี่ยนจากต้นแบบรุ่นก่อนเบต้าเป็นหน่วยที่ผลิตได้ซึ่งสามารถปรับขนาดได้สำหรับการผลิตในปริมาณมากหรือนอกชายฝั่ง ตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายหนึ่งของเรามีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหลักในด้านชีวเคมี
และกระบวนการตรวจวัดการเรืองแสงที่เกี่ยวข้องซึ่งอำนวยความสะดวกในการวินิจฉัยทางการแพทย์ด้วยความเร็วสูง สิ่งที่พวกเขาขาดคือเทคโนโลยีออปติกและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการเปลี่ยนการสาธิตในห้องปฏิบัติการให้เป็นเครื่องมือที่ผลิตได้โดยเร็วที่สุด เวลาในการออกสู่ตลาดมักเป็นความท้าทาย
ที่สำคัญ
ที่สุดที่บริษัทใหม่ต้องเผชิญ และการเร่งกระบวนการนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของสตาร์ทอัพโดยตรงในการระบุและเข้าถึงทรัพยากรทางเทคนิค ก่อนที่จะติดต่อมาหาเรา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้พิจารณาที่จะเพิ่มความสามารถด้านเครื่องมือวัดทางแสงภายในบริษัท
แต่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาไม่มีเวลาในการสรรหา พนักงาน และพัฒนาทีมออกแบบด้านเทคนิคที่เหนียวแน่น กับลูกค้ารายอื่น การสนับสนุนหลักของเราคือการช่วยให้พวกเขาลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก ลูกค้ารายนี้กำลังพัฒนาระบบการวินิจฉัยทางการแพทย์โดยใช้ของเหลว
และเราได้มีส่วนร่วมในขั้นตอนการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ ปัญหาการออกแบบทั้งหมดอยู่บนโต๊ะ ส่วนประกอบที่แพงที่สุดในระบบของพวกเขาคือกล้องระบายความร้อนที่มีราคาสูงกว่า 10,000 ดอลลาร์ เราแนะนำว่าราคาของกล้องนี้อาจถูกลงได้อย่างมาก เนื่องจากกล้องตามที่ใช้อยู่เป็นเพียงส่วนประกอบในระบบที่ใหญ่
กว่ามาก ไม่ใช่กล้อง บรรจุเพื่อขายปลีก เราสามารถออกแบบกล้องระบายความร้อนต้นทุนต่ำที่สามารถประกอบเองได้ ซึ่งช่วยลดต้นทุนส่วนประกอบให้ต่ำกว่า 800 ดอลลาร์ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในราคาที่สามารถตัดราคาข้อเสนอของคู่แข่งได้ในขณะที่ยังคงให้ประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม
การเลือกผู้ชนะโดยทั่วไปแล้วสตาร์ทอัพมักถูกมองว่าเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยง ดังนั้นนักลงทุนร่วมทุนจึงสนใจเฉพาะบริษัทที่มีศักยภาพหากประสบความสำเร็จในการให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ยอดเยี่ยม ในช่วงแรกของการพัฒนา มักเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดหรือไม่
แต่รูปแบบการลงทุนแบบร่วมทุนคาดการณ์ไว้ล่วงหน้า เนื่องจากสันนิษฐานว่าบริษัทส่วนใหญ่จะไม่บรรลุแผนการตามแรงบันดาลใจที่การระดมทุนครั้งแรกมีพื้นฐานมาจาก ท้ายที่สุด หากคุณสามารถทำนายความสำเร็จด้วยความมั่นใจสูงตั้งแต่ช่วงแรกๆ การลงทุนนั้นย่อมไม่ใช่การลงทุนที่เสี่ยง
credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
